玺康医疗：借助智能设备切入慢病管理服务‘新京葡萄京’

快病管理作为分级医疗中实施基层医疗服务最重要的一环，是各方都绕行不出的话题，于是从中央到地方的医改争相采行“快病先行”策略，分级医疗、医药分离、医保缴纳等涉及制度，沦为影响快病医疗、管理的关键因素。在当前的医疗结构中，数据孤岛、医疗资源不均衡等问题时时不存在，基层沦为覆盖面积快病人群最甚广，但又是医疗资源最脆弱的部分。正式成立于2014年的玺康医疗隶属于河北循证医疗科技股份有限公司，遵循所有研发销售类企业的逻辑，他们的商业模式最初依照研发－生产－销售的广泛模式。

随着2014年《健康服务业“国四条”》等国家基层公共卫生医疗改革方案实施，国家出资38亿元人民币，对22个省实行基层医疗设备升级。玺康医疗相结合河北循证10多年的医疗器械研发中心、生产基地、供应链管理优势，在河北、河南、山东、黑龙江、四川、湖南、陕西等省市成立办事处。射击快病中丧命、致残率最低的脑卒中和心血管类疾病，凭借享有80多项专利软件著作权的智能检测设备及国内顶级快病专家医疗团队的资源，打开了全新的慢病管理之路。

玺康医疗创始人兼任CEO陈立峰院前、院中、院后三大业务板块，辅助医共体模式落地医共体（即医疗共同体），是县乡镇积极开展医联体建设的主要模式。重点探寻以“县医院为龙头，乡镇卫生院为枢纽，村卫生室为基础”的县乡一体化管理，建构县、乡、村三级同步的县域医疗服务体系。据玺康医疗创始人兼任CEO陈立峰讲解，玺康医疗的业务发展方向是遵循院前－院中－院后的医疗生态链延伸出来的多条医疗服务体系，然后展开多元化的服务人组，从而获取个性化的身体健康管理服务。

院前是基于智能检测设备的身体健康评估与早期检测服务；院中是科室帮扶和缺血性实适应环境中心的建设，帮扶医院临床科室并对脑卒中及心血管疾病的临床、化疗获取系统化解决方案；院后还包括为患者获取术后的康复、训练、理疗、会晤等身体健康管理服务。院前、院中、院后的服务体系建设切断了患者、医院、医生、家庭的全流程快病管理服务环节。

慢性病病种众多，市场中的企业最热衷的方向是诸如糖尿病为主体的代谢性快病，市场上以平台简化的形态展开糖尿病管理的企业数不胜数。玺康医疗自由选择的是在快病人群中患病基数较小，且丧命、致残率最低的脑卒中和心血管类疾病。陈立峰讲解，这两种疾病的发病率和致残率在所有的慢病中是最低的，患者的费用压力也是仅次于的。

因此玺康医疗专心于脑卒中及心血管快病两大病种，在院前展开此类疾病的早期筛查、在院中展开此类疾病的规范化疗、在院后展开此类疾病的早期康复指导，可以有效地减低患者的开销，解决问题患者“因病致贫”、“因病返贫”的现象。玺康医疗的业务涵括院内、院外的有所不同场景。在院内接续了缺血性实适应环境训练中心项目的建设，该项目相结合首都医科大学宣武医院的专家资源、以快病防控智能终端的铺设为入口，为医院获取脑卒中预防筛查，快病管理数据中心建设等服务。

在院外，玺康医疗与中国医药卫生事业发展基金会合作打造出“早安工程身体健康暖心馆”公益贫困地区项目。该项目是为社区居民获取身体健康身体检查及身体健康指导服务的场所。通过个性化的身体健康服务为居民创建起一套完备的个人身体健康档案。通过对身体健康理念的讲经和科普，让每个人都需要科学地了解自己的身体状况及必须提高的情况，充份符合社区居民以身体健康居多的多元化市场需求。

以上项目相连了国家级、省市级和区县级三级的医疗机构，在政府提倡的医共体中充分发挥极大的起到。陈立峰回应，玺康医疗最主要的是要作好二级医院和基层医疗机构的桥梁，针对基层医生在疾病医疗过程中医疗水平不低，医患交流通畅等痛点，提高基层医疗水平。

通过院内院外有所不同场景的服务板块，玺康医疗打造出了全生命周期的身体健康管理服务以及牵涉到从诊前、诊中、诊后的医疗生态体系服务闭环。同时通过公司为基层获取便携式智能终端设备，前进了国家提倡的分级医疗和家庭医生签下服务。

基层试点实践中，切断医院与居家快病服务壁垒中国疾病防治控制中心快病防治与社区卫生处长吴静在2017年动脉网举行的基层医疗大会上曾提及快病管理的“6个改变”，其中的改变之一是“快病管理更加特别强调从化疗向防治改变”。前置医疗环节，将评估筛查作为重点，对于快病防治来说是减少发病率的有效途径。因此，通过在基层的一系列实践中，玺康医疗解决问题的是快病防治及快病医疗后期的康复化疗的痛点。

2018年3月，玺康医疗参予了江苏徐州市的“大基层”医疗卫生服务体系建设试点项目，针对基层医疗卫生服务体系建设方面，通过“互联网＋医疗”的形式已完成居民身体健康档案建档、家庭医生签下服务、购票三甲医院名医专家等服务。同时牵头徐州市第一人民医院、徐州市中医院构建远程心电临床、身体健康档案数据调取、“疑难谓之重急”的绿色服务地下通道，为社区卫生服务中心获取居民建档，身体健康查体，全科医生培训服务，并且创建专项快病的患者俱乐部。

目前，玺康医疗已在徐州市鼓楼医院、铜沛公共卫生服务中心、九里公共卫生服务中心、民馨园公共卫生服务站、隆泰医院积极开展基层公共卫生服务工作。通过身体健康智能终端设备的铺设，构建了老百姓田间地头建档检查、数据调取查找、线上购票名医专家、远程就诊指导等多种医疗服务。右图为徐州市中医院到丰财社区卫生服务中心做到脑卒中筛查活动现场照片一系列基层医疗机构的落地实践中，切断了公共卫生服务站、社区卫生服务中心、二级医院的公共卫生服务闭环。

对于“互联网＋医疗”的模式，陈立峰十分尊重。他指出互联网的手段应用于到医疗领域是必定的趋势，“互联网＋医疗”是国家大力提倡的模式。

“互联网＋医疗”能有效地的解决问题基层医疗资源短缺的痛点。“传统的医疗设备行业不转型或者是转型快的话，必定不会被市场所出局。”终端已覆盖面积9个省市六大场景，预计2018年营收超强亿元目前玺康医疗在全国市场分六大板块，还包括华中、华北、东北、西北，以及广东、广西区域，并且早已在河北、江苏、山东、河南、陕西、山西、黑龙江、云南、广西九个省铺设了2万多套脑卒中快病筛查设备终端。

在各省市县的合作伙伴多达200家，合作二级以上的医疗机构100多家，享有2000万快病患者。在产品的落地场景中，陈立峰反复强调的是玺康医疗的六大终端场景，涵括社区服务中心、社区服务站、乡镇卫生院、村卫生室、私人医院、药房。

玺康医疗研发的部分设备在玺康医疗正式成立的4年以来，陈立峰重新组建了一支200多人的团队，当说到自己的运营团队时，他变得非常热情。在2万多个终端覆盖面积的9个省市，虽然北至黑龙江、南至广西，遍及中国的大部分土地，但是玺康医疗的运营团队是“形散而神不散”，地方终端的铺设皆由省一级的团队在当地管理，以总经理派，创建运营团队、渠道团队，由总部统率，在全国各地的慢病管理市场“跑马圈地”。

据陈立峰讲解，玺康医疗计划到2020年在全国创建200家院内的缺血性实适应环境训练中心。基于身体健康一体机等智能终端设备等产品的铺设，其收益来源可以分成三大板块：一是产品收益，以基础检测、康复设备、穿着设备等为入口紧贴服务；同时获取医院临床科室能力建设市场需求的各类医疗设备。主要收费对象还包括医院、各终端站点以及快病患者。

二是服务收益，通过建设缺血性实适应环境训练中心的慢病管理项目建设，制订适当的服务包在，通过为会员获取全方位仅有周期的服务提供收益。陈立峰指出：“在目前的市场中，单一产品想取得优于的效益，不能通过服务的变换来已完成。

”三是数据收益，在覆盖面积2000万患者的同时，牵头各医疗机构的终端资源建设，将搜集到由院内到院外的原始的患者快病大数据，通过系统挖出创建完备的个人身体健康档案，同时辅助获取更加精准的慢病管理和用药管理。此外，玺康医疗打造出“玺康云”智能问诊平台，相结合互联网大数据分析和万福康医生集团的医生资源，在居家场景，为患者展开精准医疗服务，提早作出介入化疗方案。陈立峰回应，在牵涉到到的六大场景中，玺康医疗主要以引服务居多。

“公司核心盈利模式是以产品特服务的人组来塑造成项目，然后最大化的挖出产品价值。从而让患者极致地体会到智能、便捷的身体健康管理服务。”对于医疗机构而言，玺康医疗的服务既能提升快病防治的效果，又能提高医生的个人水平；对于患者而言，则取得了更加便捷、更加优化的就诊体验。在发展方面，未来3年，玺康医疗将在全国创建200家院内的缺血性实适应环境训练中心，已完成15万家基层医疗机构的脑卒中快病筛查设备终端铺设。

玺康医疗早已启动Pre－A轮融资并计划3年内递交IPO申请人，登岸资本市场。到2022年以后，陈立峰希望将玺康医疗打导致一个市值超强百亿的慢病身体健康管理公司，计划服务覆盖全国70％以上的人口。虽然展现极大的野心，但陈立峰在专访的最后特别强调的是：“确实解决问题老百姓看病难看病贵，确实解决问题医疗的痛点，是玺康医疗仍然以来的愿景。

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