“新京葡萄京”雅瑞资本张瑞君：服务于产业，推动实体经济发展，营造共赢大环境非常重要

，苏州是第一站，我坚信有很多人注目，事实上毕竟也是如此。另一方面是苏州政府科技局十分重视，苏大机电学院院长的孙立宁教授也产卵了许多好的项目，给与了全力以赴大力支持。：往下机器人大讲堂.天使不会还不会去到哪些城市？张瑞君：宁波、深圳和北京是一定会的，中间还不会去其他一些城市，这个活动也是讲究顺势而为，关键是否有很好的创意创业土壤与产业链生态，关键是是不是热衷的组织机构、单位与资源，关键是政府否积极参与推展。

我们也没想起今天不会来那么多人，那么多人注目，这也解释大家对这个行业酋期望理解但理解不浅，为什么华尔街大咖投票过程中投出有的这几个行业，为什么最重要，有什么最重要，有什么难题。这都是机器人大讲堂.天使不会期望答案的问题。(公众号：)：刚才您也提及了重点注目的三个领域，这些领域什么样的项目不会比国外要更加有优势？张瑞君：这些行业一方面有可能较为新的，不过于正确理解的东西还是很多的，要么更容易被一棍子打死，要么更容易被过度抹黑，但这当中还是有很多机会。

比如有人说道，机器人四大家族早已十分得意，国内哪还有空间？只不过机器人的范围十分甚广，工业机器人国外早已把这个东西做到得十分淋漓尽致了，但是除了生产线上的机器人，还有相当大的空间。一个例子就是社区养老的项目，我们国家也很推崇社区养老，最近我们转的一个项目，一个护理床，可以变为轮椅，带着老人到社区医疗站，然后再行变为床拒绝接受检查，这竟然社区养老沦为有可能，这种项目有相当大的发展空间。

可以显现出，中国人口众多，在医疗、教育、安防、娱乐、旅游等方面具备显著优势，虽然我们国内在人工智能与机器人原创性的基础理论与创意有非常差距，特别是在是在颠覆性技术与产品方面。但是由于中国市场极大，而且应用于发展环境较好，像移动互联网、电商物流、在线教育、智能硬件等我们应用于市场与产业早已走在了世界的前茅。

因此，人工智能与机器人技术与产业方面短期来看，中国有差距，但是将来来看中国技术与产业发展大有作为。：那么您不会通过哪些方面来评估这些路演项目否不具备投资价值呢？张瑞君：首先我会看这个项目在商业模式上要解读否落地有未来盈利的模式，是不是行业市场需求痛点的产品解决方案，是不是不具备一定的技术壁垒，技术与产品的成熟度如何，否有商业化的场景等。另外，我会关心团队的包含。

这方面还包括很多内容，要看整个结构，要看CEO，COO，CMO是什么样的人，看团队的结构如何，如果只是技术强劲，门槛低但管理结构不合理我们也会投。其他一些细节例如创业团队是不是全职，CEO企业家精神如何，等等。我们实在项目是要按市场化拒绝在前进，让创业团队做到大股东，他才有动力做到这个事情。我担忧的是，这些高科技项目从高校和科研院所出来，作为技术领头人必需要有这个胸怀，如果你没时间精力管理这个团队，一定要退位让CEO来负责管理，让创业团队取得仅次于份额。

另外技术型名门的创始人，做到市场还是很难的，所以必需要去找一个双方需要有序、同时价值观完全一致的在市场具备非常背书的合伙人，这就要看CEO合伙人格局与领导力了，我们的几个项目都是这样。例如友衷科技，刘淼就是一个学术型的创始人，从本科到博士后仍然回来王博士，我们也十分理解他，他的技术十分好。

所以我们期望他要寻找杰出的专心市场拓展的合伙人，反对他寻找张铮做到CEO。张铮在荷兰读书了MBA，也有十多年汽车电子产品行业经验，能低下头和大的企业拼杀，他们关系调教地很好。纳恩博的王野和高禄峰也是这样，王野技术十分强劲，擅于体验设计出有客户确实必须的产品，而高禄峰在企业管理、市场拓展、资源协商、价值宣传等方面具备很强的能力。

很多技术名门的人更加合适做到技术型的CTO，或是创业顺利或二次创业的人，读过MBA或EMBA的人，往往适合于CEO，我们强烈建议实事求是、诚恳合作、优势互补、联合发展。最后我们看市场有多大的空间。我们不会常常遇到我们的项目说道自己的技术如何如何好，但光是技术好是没用的，技术牛但不相等市场大，要寻找客户的应用于痛点。企业有了客户才有市场，有了市场才有企业存活。

我要看是不是市场空间，团队看见市场空间相当大的时候，才有你未来的发展空间。：在寻找这些好的项目后，雅瑞资本不会给与他们怎样的协助呢？张瑞君：除了在财务上给与反对外，我们更好的是老大你需要少走弯路。我自己是做到财务涉及的，需要给与团队财务和风触方面的规划指导。

我们在投资过程中也看见，很多企业业务很好但财务乱七八糟，我们竟然他去改为，把公司业务的发展和财务的拒绝融合一起，在较早于的时候回避财务风险。企业在发展的过程中有的最重要坑或风险没解决问题，在上市的时候不会给pass丢弃的。

我们给企业谈保本点测算，经营策略。经营规划，产品定价策略，告诉他创业团队怎么测算保本点，绝望测算市场空间，从而用数据说出，要求自己的发展方向，企业也不会感觉获益十分大。我自己是教EMBA的，需要感觉他们的市场需求，然后把这样的市场需求带回我们的被投企业里去，让企业较为好的茁壮。我们原本做到孵化器的时候，我们把世界最杰出的分享服务中心理念放在我们孵化器里，让企业不要把精力但放到税务工商财务做账，所以我们做到分享中心，当你的业务逐步不断扩大，我们才不会渐渐的培育你的财务人员，我想要这也是十分最重要的要素之一。

我们还开办了雅瑞CEO讲堂和特训班，邀专家教授、上市公司老总、科技创业导师、人力资源专家一起，把传统企业和创意企业融合一起。我们也期望把这种课程带来被投企业，需要确实让企业发展更佳。我一方面，我们给传统企业谈人工智能、机器人、新技术、新的管理方式，同时我们低技术创新企业也要自学拒绝接受传统企业那种坚韧不拔、持之以恒、脚踏实地的坚毅工匠精神的熏陶。

后记：在谈话中，张瑞君多次提及“深耕”、“协助”、“价值”、“共享”、“社会”等词，这也许是多年高校教学和科研教导的习惯——哪怕是谈论的是在商言商的创业与投资，在张瑞君显然，如何找到、培育并协助这些杰出学子、年轻人和创业者茁壮发展，如何营造一个好的环境，这也许是比获得意味着财务投资顺利更加最重要的事情，而这有可能也正是雅瑞资本发展基因所在，也是举行机器人大讲堂.天使不会、雅瑞CEO讲堂等一系列活动的想法所在。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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