投影：定义好产品，就是定义品牌未来|新京葡萄京

全球销量严重不足千万台，却将近百个品牌、十余个产品技术和市场需求线参予争雄。投影市场显然就像一锅“东北乱炖”，而且是再配了料、特了菜的“东北乱炖”。

但是，作为行业内的厂商，不能自己也稀里糊涂。在“内乱”字当头的投影市场，必需要“有的放矢”，才能“百战不殆”。

技术接入市场需求的“天人之和”2017年，全球投影市场大佬明基的第一款旗舰产品使用了LED光源。激光投影大行其道的今日，为何明基还要发售HLDLED光源的家用投影机？作为全球DLP投影第一大厂，明基指出：激光甚好，但是LED并非一无是处——大厂的技术并无局限，所以明基有激光、汞灯、LED三大方向的家庭影院产品，他们分别符合有所不同消费者的有所不同市场需求。明基的这个作法，贯彻的问了“投影产业技术为中心，还是市场需求为中心”的问题。

那就是，逃跑市场需求多元性和技术多元性的贴近点，而不是将细分市场和细分技术矛盾一起，进而符合“口味”有所不同的消费者的市场需求。这就像国内十余个主要菜系的区别：牵涉到好坏，只相争爱好。

回应，业内专家指出，技术的发展是一个“硬性”的规律，技术条件、技术成果具备很强的客观性，无法转变，也无法人为自由选择。但是，消费市场需求的发展却具备主观性，或者说市场中“人”的因素总是多变的，无法用唯一的标准来取决于。

作为行业大厂，在技术路线上要注重“中庸容易”，即去吃透所有的技术门类和细节；同时，在产品构建上，则是以消费者的明确必须为中心，自由选择适合的“配上”人组，建构最合乎消费者市场需求的产品。这种行业思维可以称作“天人合一”：技术是天，市场需求是人。

二者的接入是好产品的关键。细节决定胜败的“工匠主义”“投影工厂早就没工匠，但是我们的‘匠心’言在”。这就看起来生物的进化史，人类仍然是猴子，但是我们的智慧却承继成自祖先、并打破祖先：今日，现代化的研发与生产，不是让精益求精沦为历史，反而是彰显了精益求精更好的内涵。

明基工程投影机IU7093，25万的销售价格。特点是什么呢？高亮、低稳定性、高性能，镜头、光源、色轮、电源、风扇体系的模块化，较慢替换，产品“大修”级别的确保，就如同“小孩搭积木”。

这是一种“设计匠心”。明基微型投影机i300T／J和i500，售价要较低很多。

但是，她逃跑了这个细分市场一个较小的细节：大量微投的自动对焦功能，在应用于一段时间后“老化虚焦”——微投特别强调轻盈，多没手动对焦功能，虚焦的产品画面清晰度相当严重上升、锐度损失只剩。明基以“鹰眼”技术，融合了高稳定性材料、机械设计，用七层技术填充，搞定“扰投跑焦虚画”难题，竖立业界典范。这是面向用于过程的“责任匠心”。

2016年，明基激光教育投影机云南省＂全面改为厚＂中小学信息化设备订购工程项目中，总计中标2447套，建构出有激光教育新品的“历史性大单”。为何明基能落败呢？教育产品的应用于具备高频率、长周期、粉尘条件严苛、确保条件领先的特点，同时公共经费订购亦对经济性拒绝颇高——明基的落败是全体系性的落败：稳定性、经济性、可用性和效果水平的综合优势，竖立了行业典范。这是耕耘行业市场、打造出极致产品的“现代工业化匠心”。“核心技术、产品市场需求定性、细节设计与构建，明基依赖一整套的‘五品触’体系，来构建最后消费者那个‘打破竞品一点点’的价值优势，这是清基全球销量的最显然确保。

即明基总能想要的近一点、做到的多一点、体验好一点，并大大在此道路上升级递归”——对于“工匠精神”，明基的解读即是，在同等技术条件下，“我能”做到的更佳、更加细致、更加认真负责。主动打破和引导的“先驱者意志”“产品体系由市场需求来定义，那么谁来‘管理’市场需求？”明基指出，市场需求即是厂商要被动应付的问题，也是厂商要主动“打破和引导”的问题。明基W3000家庭影院投影，首次明确提出“色准”的概念。

这是在家庭影院用机，在关键可分析指标，大大无限大化背景下，明确提出的产品新标准——即不仅注重分析参数的强弱，也要强化市场对“色彩演译”科学的理解。

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